Волгоградская область является весьма крупным регионом России, богатым природными ресурсами и разнообразными отраслями промышленности. Однако для местных предприятий для более масштабного развития важно не только производство качественной продукции, но и ее успешная реализация, в том числе, и на мировом рынке. Экспорт играет ключевую роль не только в развитии бизнеса, но и экономики региона.
Предприятиям, которые намерены выйти на мировой рынок, но робеют перед неизвестностью и, как кажется, перед невыполнимыми задачами, оказывает всестороннюю помощь Центр поддержки экспорта Волгоградской области.
При обращении в ЦПЭ предприниматели могут рассчитывать на консультации, участие в международных выставках и бизнес-миссиях, получение международной сертификации, софинансирование логистических затрат и другое.
Директор ЦПЭ Волгоградской области Виктория Афанасова отметила, что есть и те производители, которые, имея все ресурсы и возможности, отказываются от идеи выхода на мировой рынок.
— Иногда производители отказываются идти на экспорт, ссылаясь на то, что и на внутреннем рынке у них все хорошо. Но, учитывая качество нашего продукта, при выходе на зарубежного заказчика мы можем смело взять российскую цену и удвоить ее. Примечательно, что в итоге от клиента мы все равно слышим, что товар выходит довольно дешевым. Это говорит о том, что цена может быть интересней, чем цена продажи на внутреннем рынке. Как раз вопрос ценообразования мы также в рамках наших образовательных курсов поднимаем, помогаем постичь эти навыки — как сформировать цену, как посчитать логистику для того, чтобы волгоградские производители начинали свою экспертную деятельность на интересных экспортных условиях, — комментирует Виктория Афанасова.
Стоит отметить, что одна из главных задач Центра поддержки экспорта – консультирование предприятий по вопросам экспортной деятельности и знакомство с иностранным заказчиком в рамках бизнес-миссий. Несмотря на то, что подобные выезды носят коллективный характер, каждый из участников поездок может рассчитывать на индивидуальный подход от сотрудников ЦПЭ.
— Для предприятия мы прорабатываем отдельный рынок, готовим коммерческие предложения, презентационные материалы, иногда подготавливаем сайт для того, чтобы это была конкретная информация на нужном языке. Подготавливаем сертификаты, чтобы можно было продавать не только на рынке стран СНГ, но и уже прицеливаться на дальнее зарубежье. Эти подготовительные моменты важны на старте и помогают понять, в каком направлении двигаться дальше, в какую страну можно вывозить компанию.
Журналистам ИА «OBLVESTI» удалось пообщаться с Ольгой Ермаченко, руководителем компании «Сад радости», которая активно сотрудничает с Центром поддержки экспорта. К слову сказать, огромное количество световых фигур, которые волгоградцы видят на улицахгорода — их рук дело.
— Мы как производители принимали участие во всех целевых мероприятиях ЦПЭ, которые касаются строительных технологий, индустрии дизайна, украшения и оформления к Рождеству. Именно детальная проработка, комплексное сопровождение в рамках совместной работы позволили нам достичь таких результатов. И сегодня светодиодные фигуры, которые производятся в Красноармейском районе Волгограда, украшают улицы Техаса. В настоящее время во множестве городов, в том числе и зарубежных, установлена светодиодная волгоградская продукция.
Бесспорно, чтобы реализовывать продукцию на экспорт, необходимо решить ряд задач. Одна из них – освоение иностранных маркет-плейсов. Здесь компании также могут рассчитывать на поддержку ЦПЭ. Немаловажный фактор, как утверждает Виктория Афанасова, — активная работа, которую стоит доверить грамотному специалисту.
— В словосочетании «интернет-торговля» одно из основных слов — это «торговля». Из-за того, что она проходит в интернете, зачастую у производителей, не только в волгоградских, бытует мнение, что достаточно создать личный кабинет и продажи пойдут. Если компания планирует развивать онлайн-продажи, им нужно всё-таки найти либо выделить из своего штатного коллектива человека, который будет активно заниматься интернет-продажами – тестировать, заполнять карточки, делать какую-то определённую рекламу и так далее, — комментирует Виктория Афанасова.
В свою очередь Ольга Ермаченко рассказала, что для продвижения компании на иностранных маркет-плейсах нужно помнить про видеоконтент, который должен быть на понятном для зарубежного заказчика языке. Это, в том числе, помогает формировать доверие клиента и воспринимать компанию более дружелюбно.
Напомним, ранее о своем эффективном сотрудничестве с Центром поддержки экспорта рассказал заместитель директора ООО «Константа-2» Данила Зерщиков, который отметил, что безрезультатных выездов рамках бизнес-миссий у предприятия не было.
